室内环境污染治理---生机勃勃的朝阳行业

    目前买房、购车等成为人们生活的主旋律。根据统计在2003年，全国用于住宅装修的费用高达了1300亿元，私人购车超过了1200万辆。专业预测显示，在未来的十年中，装饰装修行业的发展会高于建筑行业的平均速度，按每年20%的速度增长。而随着进口关税的下降，私家车购买量会按每年17%的速度增长。然而装修后（新车内）的空气污染已经成为每个人必须面对的问题。根据一项对全国5大城市抽样结果显示，目前我国室内装修导致的空气污染达到了85%，家居甲醛超标率达到了92%。因此，治理因装修产生的空气污染的行业应运而生。根据“家装统计报告”2003年数据表明，业主在治理室内空气污染的费用支出占装修总费用的3%-5%之间，也就是每年用于治理室内空气污染的费用约有30亿到50亿人民币（该数字不包括写字楼、宾馆、饭店、娱乐场所等公共市场）。
    国际上，在经济发达国家，建筑装饰材料主要用于住宅和城镇公共建筑（包括写字楼、宾馆、饭店、商业设施以及体育、文化娱乐场所）的内外装饰，市场走俏；在我们这个正处于发展中的国家，市场潜力和前景更是看好。国内市场，由权威部门提供的数据分析表明：
　　 第一、为实现我国小康居住目标，“十五”期间城镇居民住宅将每年以5亿平方米的速度发展；并且，现有29 亿平方米的城镇住宅进行不同程度的装修改造。据此测算，合计年建筑装饰装修工程造价在1800亿元左右。
　　第二、9亿多农民现有农房面积约200亿平方米，估计今后每年将以10亿平方米的速度发展。目前农民收入不高，人均年收入约为1000元；具有装饰住宅能力的仅限于东部沿海地区、大中城市郊区，占农民总数的5%。对这部分农民测算，以每平方米平均按100元装饰费用计算，其去年装饰装修总费用为400亿元（至于每五年又会有5%农民进入小康水平，其装饰建材市场潜力难以估算在内）。
　　第三、据建设部统计，“九五”期间，全国约有1500万平方米、近20万套涉外宾馆、饭店建成；还有1600家约3000万平方米40万套客房的涉外宾馆、饭店进行不同程度的重新装修。这些项目装饰装修费用标准在1000-3000元每平方米幅度内，按平均每平方米1500元计算，其总造价约达700亿元；按平均每年计算为140亿元。“十五”期间，这批项目的费用将会有所发展。
　　第四、“九五”期间，全国城镇建设有新发展，新建各种办公、文体、娱乐、旅游等设施为1.2亿平方米；“十五”期间，这方面速度不会低于“九五”。若按“九五”水平测算，每平方米装饰工程造价1000元计算，则总造价1200亿元，按平均每年计算为240亿元。
　　第五、全国现有1400个商业设施和20万家娱乐场所及21万家旅馆、饭店将陆续进行装修改造。这三项装饰费用五年总计达9200亿元，平均每年为1840亿元。
　　综合上述五项估算，今后每年我国室内装饰装修费用将达4420亿元，如果按治理室内空气污染的费用支出占装修总费用的最低值3%来计算，有60%的客户需要治理，每年的室内装修污染治理产值将达到80亿元，由此可见，室内装修污染治理的市场发展潜力十分巨大。
理念创新、技术创新，行业的领航者
    踏着时代的脉搏，人类已经步入了崭新的21世纪。伴随着人民生活水平的日益提高，当今的城市家居也在向集约化住宅形式过渡，人们也开始对自己精心营造的家居环境变得越来越重视。然而各种权威机构所出具的家居环境监测报告说明人们长期安享的家居环境普遍存在严重的污染，因此，室内家居环境的污染控制及治理已经变得刻不容缓。
    为迎合家居治理这个朝阳行业和公司的长期发展，公司在引进美国先进家居环境治理产品、技术的同时，通过对当今家居治理理念的科学分析，隆重推出独创的“三段式”家居环境治理理念。
　　“三段式”家居环境治理理念系统和科学地将家居环境的治理分为环保阶段、健康阶段和生态阶段等三个治理阶段。
　　环保阶段：当今对家居环境的治理往往只会停留在环保这个较浅的层次上，在某种意义上而言，环保阶段确实降低了家居环境中的甲醛、苯系物、氨以及TVOC等污染。但从科学角度上来看，在这个阶段的治理，制剂的用量往往并不能做到恰如其分，因而可能会出现治理不彻底或用量过多以及反应生成物所带来的二次污染。所以我们科学地将此阶段的治理仅仅作为第一治理阶段。在这个阶段里，主要运用化学类制剂，在较短的时间内很有效地将家居环境中的甲醛、苯系物、氨以及TVOC等化学污染快速分解。
　　健康阶段：当对家居环境进行完第一阶段的治理后，可能还会存在着遗留下的污染或新产生的二次污染，这部分污染对您的身体健康同样存在着不可忽视的危害，为了彻底的将污染驱逐出您的家居环境，我们运用国际先进的微生物技术对遗留的污染进行生物降解，从而彻底净化您的家居环境。
    生态阶段：在经过上两个阶段的治理后，您的家居环境已经彻底告别了污染，但是洁净的家居环境还是需要您来精心维持的，在对纳米技术经过实用性研究和开发后，我们开创了超前的生态治理理念，就是运用纳米级的生态技术产品对您的家居环境进行生态的维持，释放出生态环境中特有的生态因子，从而使您长期生活在森林边的居住环境，为您和家人缔造出生态的家居生活环境。
　　正如帆船一样，技术就是船体，理念就是船帆。技术只是用来打造一个船体，这意味着你拥有的技术越先进，就可以把这个船体造得越大。你的船体越大，越可以远航了，但理念不够超前则意味着船帆不大，它便无法远航。如果理念这个船帆很大，就可以带动你这个船体走的更远、走得更快，这样，我们才可以获得更大的力量。
　　技术是船，理念是帆，这就是技术和理念之间的关系，我们就是要按照这样的思路，一步一步地脚踏实地地做下去，如同其他先行者，我们也要运用自己先进的技术去迎合我们超前的理念，让企业在远航的路上行驶得更快更远。
　　　　　　　　　　合作商业计划书 　　　　　　　　　　　　　　　
检测服务+治理净化服务+产品销售→社会价值+人生价值+财富价值
　　如下，以100万人口的小城市为例，进行市场潜量和投入产出比例分析：
　1、零散客户市场潜量分析 100万人口的城市，每年至少2万户装修。

　　备注：
　　① 100万人口规模的城市，介于地市级和县级城市之间；这样的城市每年装修的户数不低于2万户；
　　② 比例：指室内环保消费用户群，占该城市每年装修总户数的比例；10% 指在室内环保认知度非常低的城市中的比例；
　　③ 市场潜量：按每户每年室内环保最低消费1200元测算（注：若该城市的室内环保认知度处于中等以上水平，那么，每户每年的室内环保消费总额将远超2500元）；
　　④ 净利润（一）：按室内环保行业净利润率30%（保守数值）测算。
　　2、行业客户市场潜量分析：

备注：
　  ① 数量：指在该百万人口规模的城市中某行业最少的单位数量；
　　② 消费额：指该行业单位每年在室内环保上的最低消费额；
　　③ 净利润（二）：是按室内环保行业定单净利润率20%（保守数值）测算出的数据。
　　3、综合两表可见：
　　若该百万人口城市的室内环保认知度低，市场潜量约为1509万（240+1269），净利润额将超过300万；若认知度中等，市场潜量约为1749万（480+1269），净利润达到400万。
　　现实给我们的启示： 该行业的市场前景已不容质疑！
　您只需不足2.5万的投入就可以充分介入室内环保行业!
　同时提醒您，想成功，立即做！！
　用事实向未来有共同利益的朋友说，想成功，请追随成功的人！！！
　　　　　　　合作创造价值-优势分析　　
　 优势A：理念创新、产品创新—丰富的底蕴，科技产品—“三段式” 产品攻略图

先进的理念创造领先产品
    目前，公司产品涵盖了室内、车内环境污染的专业治理及空气净化、民用清洁以及工业废水处理、市政污水处理、生活污水处理、畜牧养殖污染治理、水产养殖税制调整、固体废弃物除臭处理、生物堆肥及土壤改良等各个领域。
    优势B：世界尖端技术，引领行业走向
    目前国内室内环境污染治理净化行业产品最全面的公司；公司不仅拥有针对性强的快速治理污染的化学类产品、物理吸附类产品、光催化类产品、植物提取类产品，而且同时拥有微生物与生物酶结合的生物工程产品、无机抗菌类产品和具有提高室内空气清新度，增强人体免疫功能的产品。
    拥有目前世界上最先进的生物环保技术，各系列生物制剂实现了微生物和生物酶的结合。从而使其降解有机污染物的速度远远高于化学品和传统生物产品；由于微生物制剂治理各种污染所具有的效率高、适应性广、治理成本低、安全可靠、不产生二次污染等显著的特点，目前已广泛用于世界发达国家；代表着环保产业发展的方向。
    同时拥有采用国际领先的纳米技术和纳米材料的系列室内环境治理产品（包括纳米光催化产品、纳米空气净化产品、纳米内外墙涂料等）；（详见网站 各页）
　　优势C：生态专家　知名品牌
品牌影响是具体营销活动中提高产品和服务竞争能力的必要条件。凡加盟客户均可统一使用本公司商标，充分利用本公司强大品牌优势及无形资产优势，免费使用全套国家级产品质量检测证书、授权加盟书、CI形象宣传设计软件等，以协助各加盟商尽快打开当地市场，这是其它公司或不知名品牌无法比拟的品牌优势。
　　优势D：精心策划　共创双赢
任何一种产品要想经营成功，前提是产品好、有市场，广州保佳公司集合了国际上最前端的产品，具有同行无法比拟的市场优势，已经具备了成功的先决条件和基础。另外，我们的市场对象是城市中购车、购房及写字楼和小区住宅开发商等具有较高收入和追求健康生活品质的白领阶层，并制定了严密的价格系统、务实而详尽的推广方案，长期的发展规划，统一的操作指导，专业营业培训，确保加盟者做赢、做大、做强。
　　优势E：全新服务　铸就信赖
    公司利用自身强大的科技实力、品牌优势，对加盟客户提供长期的技术服务及后期技术、品牌升级支持，由专家及时为各加盟客户解决各种技术、设备问题，后期服务有长期、可靠的保障。
    广州保佳室内环境检测治理服务中心是目前唯一一家在广州开办并且设置终端的环境科技企业，它将立足广州，面向全国、走向世界。
市场运营 品牌塑造 整体广告策划 广告投放思路：
　 公司将有目的、有目标、有计划、有步骤的进行广告投放，使消费者对本公司产品首先达到认知，进而产生兴趣，直至对产品产生购买欲望，同时对“保佳”品牌产生深刻、持久的记忆性。
行动创造影响力：
　　在终端展开多种形式的促销活动，迅速占领市场（在保持原有广告投放量的前提下）。例如：
　　联合使用本公司产品的一些有知名度的物业公司、建材城，开办家装课堂活动。
　　联合使用本公司产品的一些有知名度的装修公司、家具商，展开 “保佳生态居室”系列宣传活动。时间：节假日或下班时间，地点：人流量大的商场、超市门口和新建小区，形式：咨询、资料发放、以捆绑形式让利销售等多种方式促销。
　　联合技监、环保、建委、卫生部门对采取欺诈手段通过室内环境指标验收的行为进行放大宣传，以此提高产品的美誉度。
　　通过权威报纸上用大篇幅刊出（网站）“保佳”长期用户名单（装修公司、家具商、保洁公司），借此加强与客户的长期合作关系，同时提升产品形象。与已经使用本公司产品的装修公司、保洁公司组成生态家居联盟，带动装修公司的其它业务均使用“保佳产品”。
刊登软性文章，因为大部分消费者生态家居比较陌生，而认知一个新生事物需要一定时间，利用一些实际案例再辅以公关活动（例如：征寻和组织众多室内环境污染受害者现身说法进行呼吁，对受害者情况进行连续报道；召开有关室内环境污染防治产品的座谈会；由新闻媒体进行全程跟踪报道等）进行热点新闻炒作，引起目标消费者对室内污染严重性的热切关注，并开办咨询热线加深消费者对本公司和本产品的前期认知，达到教育、引导消费的目的。
　　当新闻炒作的效果达到预期最高点时，投入硬广告整合当地优势媒体进行大规模的品牌宣传。 开业后尽快免费为当地政府机关的办公楼或当地标志性建筑物做一次全套治理服务，并精心拍下照片，然后广为宣传、散发。
　　与城管、环卫、物业管理、城建等部门联系，互惠合作，承接成片小区的治理工作，特别是主动和正在装修的大楼联系，争取装修后的工程。
　　利用艺术节、文化节、经贸洽谈会等机会，扩大自己的影响力。
　　利用名人效应。可聘用当地名人题词、做顾问等形式，借以提升形象、扩大影响力。
　　适时召开新闻发布会、记者座谈会、吸引记者朋友的兴趣和注意，籍以扩大社会影响力。
　　培养客户忠诚度。以优质的服务让每一个顾客感到由衷的满意。
广告投放形式：
　 ——为打造中国环境治理第一品牌，拟投入巨资在中央媒体投入大量广告，这些媒体关注群体众多、影响力广、权威性强。
　　电视：中央一套、中央七套、中央八套等；
　　网络：新浪、搜狐、百度、TOM、GOOGLE等知名网站。
　　杂志：知音、商界、家庭、大众投资、销售与市场、现代营销等等。
　　报纸：中国经营报、扬子晚报、辽沈晚报、齐鲁晚报、南方都市报、羊城晚报、楚天都市报、燕赵都市报、北京晚报、华西都市报、重庆晚报等等。
　　选择穿行于闹市区的公共汽车、出租车等，以喷画或胶贴的形式发布广告，使潜在客户及客户周围的人了解您的信息。
　　员工工作服、交通车（小型货车或摩托车、自行车、三轮车）、各种用具（如雨伞）等上面都应印上公司标志、名称、电话等内容，以随时随地传播信息。
整合营销—成长客户，成就自己
　　产品、技术、管理、销售、服务等公司经营的一切环节构成的一个完整的、有机的品牌，这个整体是为同一个目标服务——即满足客户的需要。我们的一切经营活动应从客户的需要出发，最大限度地满足客户的需要。
整体市场定位
　　产品定位：“创造生态环境 ,营造健康生活”是公司的使命，为此，公司把目前世界上环境防治最前沿的产品带到了中国，保佳将有计划有步骤的研发、生产、上市防治室内、车内环境污染的系列产品和家居系列清洁用品，并不断优化产品功能结构，细分产品种类，充分满足消费者追求高品质生活的需求。
　　价格定位：越是先进的东西越应当产生附加值，所以公司产品价格定位在同等功用产品价格的中高档。在确保渠道价格落差和利润空间的前提下，最大限度消除消费者的价格心理障碍，增放市场总量，成为与当前竞争对手争夺市场份额的有力武器和阻挡潜在竞争对手进入的坚实基础。
　　销售渠道定位：拥有9大系列产品，产品涉及日常生活、装饰装修以及市政卫生、养殖业、农业、自然水体治理等多个行业，目标消费群庞大，因此，需要根据不同的产品特点、不同的消费群体来选择相适应的销售渠道：
　　建材超市 ---把超市确定为首要零售终端。在大型超市派驻促销员是提升销售量的重要手段之一，同时进行重点形象宣传(花车、X展架、彩色挂轴、POP、宣传资料等)的投入。
　　建材市场 ---针对规模大、地理位置优越、人流量大的建材市场可建立“保佳专卖店”。对零售网点营业员的培训、沟通、奖励，进行重点形象宣传（形象陈列架、X展架、灯箱、彩色挂轴、POP、宣传资料等）的投入。对规模较小的普通建材市场合理铺货的同时，进行与之相适应的宣传（POP、宣传资料、X展架）投入。
　　装饰公司 --- 是板材型、木地板型的重要销售终端之一。可配合销售“保广州保佳居装修污染防治系列产品”如甲醛清除剂、装修除味剂等，对其进行持久不懈的沟通和产品知识培训。
　　保洁公司 --- 是销售家用产品的有效终端之一。鉴于保洁公司是一个发展较快的新兴行业，拥有消费力强且相对稳定的客户群体，应定位为潜力巨大的销售渠道。
家具制造商 --- 是销售“工业用甲醛清除剂”的重要终端之一。 鉴于家具制造商的行业专业性、长期合作性、单品大量采购性、价格敏感性等特点，应进行持久不懈的沟通、服务，并对其特殊包装的要求予以满足。
整体客户服务
　　客户是利润源泉，一切经营活动都应围绕唯一的中心——客户展开。客户所购买的不是产品，而是期望，他们不是仅要获得冷冰冰的实体产品，更多的是要在获得实体产品的同时，获得心理满足。独创的1 + 1服务系统能最大限度地满足客户的需要。
　　“保佳1 + 1服务”指的是一个客户加一个服务团队，服务团队由业务人员、技术人员、研发人员等组成。客户自从踏入保佳开始，面对的就是一个服务团队，这个团队将对每一个客户建立详细的档案资料，分析客户的需求，加强与客户的沟通联络，对客户进行全程跟踪服务。
    “让每一个老客户都成为您长期的服务对象，同时成为新客户的发掘者”是我们客户服务的目标。